The Digital Thinking y PRB Audit Partners, S.L.P., reunimos a más de 40 empresas y 55 profesionales del sector en un encuentro que superó todas nuestras expectativas.La mesa redonda moderada por Aitana Garcia Abad y Pablo Reig Boronat fue un auténtico intercambio de valor con las marcas invitadas: Flabelus, KOOPS, OLIVIA MAREQUE e Ysabel Mora.

La financiación, el gran acelerador 

Uno de los bloques más relevantes fue el de financiación. Los ponentes coincidieron en que, cuando un proyecto acelera su crecimiento, el principal punto de tensión es disponer de tesorería para afrontar compras de producto y la inversión en marketing que permita sostener la tracción.

Aunque varios casos han sido financiados principalmente con recursos propios, se subrayó que la financiación externa resulta fundamental para seguir escalando con solidez y para equilibrar ciclos de caja, plazos de producción y ventanas de lanzamiento.

“Crecer no es solo vender más; es construir estructuras financieras que acompañen el crecimiento: previsión de caja, mix de deuda y capital, y disciplina en unidad económica,” señaló Pablo Reig Boronat.

Canales de venta: control del canal propio y expansión selectiva

La conversación abordó estrategias muy diversas: desde el peso del canal propio (tiendas y e-commerce) en proyectos como Flabelus, a modelos wholesale consolidados como el de Ysabel Mora, pasando por marcas nativas digitales como Koops y Olivia Mareque que evolucionan hacia wholesale y retail selectivo para ganar capilaridad y prestigio de marca.

“Venimos de un crecimiento muy fuerte del canal digital desde la pandemia, donde muchas empresas de moda- calzado han dado un gran impulso a estos canales de venta. Este crecimiento se ha estabilizado y con un estancamiento del canal wholesale parece que las empresas de moda están apostando por el canal de tiendas propias” apunto Aitana Garcia Abad.

Internacionalización: crecer fuera para estabilizar la curva

Las cuatro marcas están apostando por el impulso de su internacionalización. Se compartieron aprendizajes prácticos sobre la entrada en EE. UU. y Europa, priorización de mercados, y el papel del retail físico, partners y contenidos para convertir awareness en ventas recurrentes, con casos de alto peso internacional y otros en fase de despegue.

Producto y marca: la verdadera ventaja competitiva

Los participantes coincidieron en que el producto —diferenciado, con propuesta clara y repetible— es la palanca que activa todo el negocio. La construcción de marca actúa como amplificador para sostener precio, margen y preferencia, especialmente en categorías con alta competencia.

Marketing: de lo orgánico a un mix eficiente

Se analizaron modelos de captación que van desde orgánico de alto alcance y eventos hasta performance y colaboraciones; la clave pasa por tener un mix de marketing adaptado a cada uno de los negocios y modular la inversión para cada fase de crecimiento.